美食营销新方式从快手短视频直播开始

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  什么是品效合一的营销方式?最近收官的快手吃货节,恰能给我们答案,在今年吃货节中,快手凭借快手短视频直播和近百家餐饮品牌联合推出了“快手517一元吃到嗨”活动,然后通过发放优惠,进行专场直播的方式,实现了快手+美食+直播的新趣营销方式,收获了品牌方和消费者的认可。

  在本次活动中,覆盖城市超过200个,吸引的品牌有93个,参与带货的主播有16名,站内活动相关视频总播放量超17亿,在16场直播中总观看人数超1000万。其中,快手美食主播“阿浩”单场直播贡献5.8万订单。其中,呷浦呷浦、华莱士、米村拌饭、甜啦啦等多个品牌的表现十分出色,甜啦啦酸奶冰激凌、米村石锅拌饭单人套餐1元购、呷哺呷哺20元经典奶茶、甜啦啦一桶水果茶、华莱士堡Plus6分别位列吃货节销量前五名。活动中,包括诺爸、李宣卓等快手达人纷纷开启专场带货直播,,限度地调动粉丝购买积极性。

  其中,在全国拥有4000多家门店的甜品品牌甜啦啦,共参与了8场快手短视频直播,销售2万多单。而在去年就曾和快手合作吃货节的华莱士这次也同样在达人快手短视频直播中收获了单个套餐爆卖6000单的好成绩。甜啦啦副总张海表示“通过这次活动,也坚定了我们下一步的打法:线上的流量必须重视,是值得挖掘的渠道和趋势。”接下来他们还继续和快手研究更多“玩法”。

  在“鱼你在一起”的品牌总监卢朝阳看来”,‘直播+餐饮’对于连锁品牌来说是一个有值得探索且前景的形式,现场有主播吃播的方式,能够更好地将产品的活动和口味卖点直接地直达消费者,推动消费者更快地决策,为商家带来更大的流量。”

  在第一届517吃货节中,快手就联合了美团外卖,尝试了以美食达人快手短视频直播间为主场,以低价优惠券为手段,帮助餐饮平台实现转化和引流。与去年相比,快手今年在本地生活方面的内容、产品和交易能力都有了极大的提升。我们从活动中可以看出快手本地生活的商品流量入口已经包含POI详情页、商家主页、直播间小黄车、短视频小黄车、站内h5活动页等。而其中。快手短视频直播间的转化十分高。

  本次吃货节活动的打造,是快手对“快手短视频直播+美食”模式的新探索,这也是其发挥平台粉丝黏性的重要体现。

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